Новый вице-президент Эрик Черчилль рассказал Construction Dive о трудностях выхода на рынок и своем видении роста.
Компания Adolfson & Peterson из Миннеаполиса предпринимает стратегические шаги, планируя амбициозный рост в Центральном Техасе.
Согласно пресс-релизу, предоставленному Construction Dive, национальная компания по управлению строительством и подрядная компания недавно объявили о повышении Эрика Черчилля до должности вице-президента региона Центральный Техас.
На своей новой должности Черчилль будет работать с региональным руководством, определяя направление и стимулируя усилия AP по расширению в Центральном Техасе, где подрядчик ожидает почти трехкратного роста доходов в 2024 году.
В интервью Construction Dive Черчилль рассказал о планах по доходам, трудностях выхода на рынок и своем видении роста AP в Центральном Техасе.
Это интервью было отредактировано для ясности и краткости.
CONSTRUCTION DIVE: Какие стратегии вы реализовали для увеличения доходов AP в регионе Центрального Техаса? Как эти уроки будут использованы в вашей новой роли вице-президента?
ЭРИК ЧЕРЧИЛЛЬ : За последние два года мне удалось использовать сильные стороны Adolfson & Peterson Construction на рынке, полученные в ходе предыдущих проектов, завершенных в других регионах, и сопоставить их со стратегическими клиентами, желающими работать с высококачественным генеральным подрядчиком. Я работал со многими из этих клиентов до прихода в AP.
В качестве вице-президента Центрального Техаса я сосредоточусь на увеличении нашей доли рынка в таких областях, как многоквартирные дома, особенно с учетом продолжающегося роста населения, и критически важный сектор, поскольку ИИ продолжает стимулировать спрос на центры обработки данных. Два дополнительных сектора включают здравоохранение и рынок образования, поскольку оба продолжают расти и всегда будут востребованы.
Еще одно направление, которым мы занимаемся, — это естественные науки, поскольку в настоящее время они находятся на стадии развития в Остине, и вскоре последуют и здания.
Вы диверсифицировали клиентскую базу AP в различных секторах, таких как образование, здравоохранение и многоквартирные дома. С какими трудностями вы столкнулись при выходе на эти новые рынки и как вы их преодолели?
Одной из самых больших проблем, с которой мы столкнулись здесь, в Центральном Техасе, является узнаваемость бренда, поскольку AP сравнительно новый бренд в этом регионе.
К счастью, отношения, которые я построил за последние 20 лет в районе Остина, помогли преодолеть это, и наша осведомленность продолжает расти. Кроме того, мы наняли директора по предварительному строительству Томми Месерола, который имеет более 30 лет опыта работы на рынке Центрального Техаса и огромную сеть, которую мы можем использовать. Мы также опубликовали несколько статей с передовыми идеями о проблемах, с которыми сталкивается наша отрасль, и о том, как AP решает эти проблемы.
Каковы ваши основные цели и видение развития AP в этом регионе?
Моя цель — добиться признания компании AP в Центральном Техасе как высококлассного застройщика, предлагающего инновационные решения для сложных строительных проектов.
Примером этого является проект поведенческого здоровья в Центральном Техасе, где нам пришлось работать с командой и клиентом, чтобы управлять площадкой проекта, которая включала пристройку и реконструкцию существующего здания таким образом, чтобы не мешать уходу и не беспокоить пациентов. Вот что значит быть партнером для наших клиентов. Моя другая цель — привлекать умных, скромных, дисциплинированных командных игроков в семью AP Центрального Техаса по мере того, как мы расширяем наш бизнес.
Какие проекты находятся в разработке?
На горизонте несколько проектов, которые нас очень воодушевляют, включая реновации и новые постройки. Наше присутствие в Центральном Техасе включает Сан-Антонио, где мы в настоящее время работаем над реновацией офисного здания для Charter Communications .
Кроме того, несколько наших проектов в Центральном Техасе близятся к завершению, включая торговый центр Sunrise в Раунд-Роке и больницу Cross Creek в Северном Остине.
За какими текущими тенденциями в строительной отрасли вы следите?
Рынок недвижимости испытал замедление строительных проектов из-за высоких процентных ставок, установленных ФРС, что не позволило многим проектам достичь своих формальных целей, тем самым задерживая их возможность двигаться вперед. Таким образом, AP переключилась на большее количество клиентов из государственного сектора, в то время как частный сектор терпеливо ждет, пока инфляция стабилизируется, а процентные ставки снова снизятся.
Рекомендуемая литература
- Руководитель AP видит рост рынка переоборудования офисов Дженнифер Гудман • 22 января 2024 г.
- Несмотря на нехватку рабочей силы, строительство в Техасе процветает Автор: Джули Страпп • 24 марта 2023 г.
- Adolfson & Peterson завершает строительство двух больниц в Техасе стоимостью 37 миллионов долларов Автор: Мэтью Тибо • 15 августа 2023 г.
Sourse: www.constructiondive.com
